Responsable commercial régional – Île-de-France / Région Nord / Région Est

Responsable commercial régional – France

Lieu : Déplacements réguliers

Service : Commercial / Ventes

Supérieur hiérarchique : Directeur général

Territoire : Île-de-France / Région Nord / Région Est

Contrat : Temps plein, CDI

Date limite : Candidatures à envoyer de toute urgence – les entretiens débuteront immédiatement

À adresser à : lee.x.williams@tatasteeleurope.com

Présentation du poste

Le Responsable commercial régional (RSM) est chargé d’assurer une croissance rentable des ventes sur l’ensemble du territoire français pour le portefeuille de produits de Catnic, notamment les linteaux en acier, les éléments de construction, les solutions de bardage. Ce poste exige une solide expertise technique, d’excellentes compétences en gestion de la relation client et la capacité à mener une expansion stratégique du marché.

Principales responsabilités

1. Croissance des ventes et du chiffre d’affaires

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires régionaux annuels (généralement 1,25 million d’euros par région, en fonction du territoire et de la gamme de produits).
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente régionaux alignés sur la stratégie commerciale de Catnic.
• Accroître la part de marché grâce à une prospection proactive, au développement du pipeline commercial et à un suivi structuré auprès des entrepreneurs, distributeurs, négociants, architectes et prescripteurs.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de projets de construction et de partenariats.

2. Gestion des grands comptes et des relations clients

• Gérer et développer les relations avec les distributeurs régionaux, les négociants en matériaux de construction et les partenaires du secteur du bâtiment.
• Effectuer des visites régulières chez les clients afin de renforcer les relations et d’identifier des opportunités commerciales.
• Entretenir un engagement fort auprès des architectes, ingénieurs et prescripteurs afin de garantir l’intégration des produits Catnic dans les conceptions de projets.

3. Expertise technique sur les produits

• Fournir des conseils techniques précis sur les exigences en matière de charge, les pratiques d’installation, les normes de conformité et les spécifications de performance.
• Organiser des démonstrations de produits, des sessions de formation continue (CPD) et des formations sur site, le cas échéant.
• Transmettre les questions techniques complexes aux équipes d’ingénierie internes et veiller à ce qu’elles soient résolues dans les meilleurs délais.

4. Suivi du marché et reporting

• Suivre l’activité des concurrents, les tarifs, les spécifications des produits et les tendances du secteur de la construction.
• Fournir des prévisions mensuelles, des rapports de ventes et des mises à jour sur l’activité des clients.
• Soutenir le développement de nouveaux produits en relayant les besoins du marché et les retours clients.

5. Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, service client, ingénierie technique et chaîne d’approvisionnement afin de garantir une expérience client fluide.
• Participer à l’adaptation des supports marketing et de la documentation technique pour le marché français.
• Représenter Catnic lors de salons professionnels, d’expositions et d’événements du secteur.

Compétences et connaissances techniques

• Solide compréhension des produits de construction (composants en acier, bardages, éléments structurels ou matériaux de construction).
• Capacité à lire et à interpréter des plans techniques, des tableaux de charges, des spécifications de produits et des exigences d’installation.
• Expérience dans la présentation de solutions techniques à des architectes, ingénieurs et entrepreneurs.
• Connaissance des codes et normes de construction français (DTU, marquage CE).
• Maîtrise des systèmes CRM, des outils d’analyse commerciale et de Microsoft Office.

Compétences et expérience commerciales

• Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente annuels dans le secteur B2B de la construction ou des matériaux de construction.
• Solides capacités de négociation et de gestion des contrats.
• Expérience dans la gestion de réseaux de distributeurs/revendeurs de négoces.
• Compétences en matière d’établissement de devis, d’analyse des marges et de prévision des volumes.

Qualités personnelles

• Excellentes aptitudes à établir des relations et à communiquer avec les autres.
• Grande résilience, forte motivation et sens aigu des responsabilités.
• Solides capacités de résolution de problèmes et de prise de décision.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en s’alignant sur les objectifs du groupe.
• Structuré, organisé et capable de gérer plusieurs comptes clients.
• Esprit stratégique et approche commerciale pragmatique.
• Maîtrise professionnelle du français ; la maîtrise de l’anglais est un atout.

Qualifications et exigences

• Au moins 3 à 5 ans d’expérience commerciale dans le domaine des matériaux de construction, des composants de bâtiment ou des produits techniques.
• Expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux marchés et la génération d’une croissance constante du chiffre d’affaires.
• Solides aptitudes techniques ; une formation en ingénierie ou dans le domaine de la construction est un atout.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager dans la région.